Cómo negociar un salario: 10 consejos para tener éxito

Un segundo caso en el que quizás pienses en recurrir a hablar con el empleador sobre el tema de tu salario es cuando eres contratado o hasta en el proceso de reclutamiento. Es válido hacer esto cuando lo que ganarás no cubre todo lo que tendrás que hacer en la empresa. En cualquier caso, es necesario saber cómo negociar un salario.

En este artículo nos enfocaremos en los principales aspectos de la negociación salarial, desde cuándo hacerlo hasta cómo llevarla a cabo. Esta información te será útil a lo largo de tu trayectoria laboral.

Cómo negociar un salario ¿Cuándo es válido hacerlo?

Lógicamente, antes de saber cómo negociar un salario es importante saber cuándo es adecuado que recurras a este proceso. Esta negociación es válida, sobre todo, cuando recibes una oferta de empleo o cuando has notado que lo que ganas no está reflejando tu contribución a la compañía.

Otros casos en los que puedes pensar en negociar tu salario son 👇

• Eres elegido para recibir una promoción de puesto: cuando esto sucede, se debe a que has demostrado un gran desempeño en el puesto de trabajo que has ocupado hasta ahora. Por eso, es una excelente ocasión para que pidas a la empresa un aumento.
• Posees habilidades técnicas muy demandadas: si tu experiencia y competencias te convierten en un profesional muy atractivo para otras empresas, es posible que tu empleador esté más dispuesto a negociar tu sueldo.
• Tus responsabilidades han aumentado: tiene mucho sentido que, cuanto más eficiente demuestre ser un empleado, más responsabilidades recibe. Obviamente, esto involucra más carga laboral, así que es razonable que se ajuste el sueldo.
• Alcanzar la igualdad salarial: tal vez has notado que tus compañeros de trabajo que hacen lo mismo que tú reciben mejores pagos. En este caso, puedes recurrir a la negociación salarial.
• Aumento de la inflación y del costo de vida: si quieres mantener tu poder adquisitivo o mantener una buena calidad de vida frente a la inflación, puedes hablar con tu jefe para que considere el aumento del salario.
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¿Cómo saber si la negociación salarial es apropiada en tu caso?

Es normal que tengas dudas al pensar en solicitar una subida de tu sueldo, pero es importante que tomes una decisión lo antes posible. Para que logres esto, te recomendamos plantearte la pregunta 👉 «¿Por qué creo que merezco un aumento salarial?».

Entre las respuestas válidas a la pregunta anterior está el que se tiene una amplia experiencia o muchas responsabilidades laborales. En caso de que esto no aplique a ti, sino que tu respuesta sea tener muchas deudas o grandes gastos, la realidad es que no son argumentos que puedan convencer a las empresas.

Es importante que, cuando evalúes tu situación, seas sincero contigo mismo, tus expectativas salariales deben ser realistas. Para saber si lo son, ten en cuenta aspectos como cuán atrayentes resultan tus habilidades y experiencias en el mundo laboral, y si estás demostrando eficiencia en tu empleo actual.

Los 10 mejores consejos para hacer una negociación salarial eficiente

Si has decidido que la negociación salarial es la opción apropiada para ti, tienes que poner manos a la obra. Esto significa hacer lo necesario para tener una reunión con tu empleador o con un profesional del departamento de Recursos Humanos. Para que esta sea exitosa, te animamos a aplicar las siguientes recomendaciones 👇

1. Establecer tu salario ideal y la oferta que puedes aceptar

Es posible que, cuando solicites un aumento, el empleador te pregunte cuánto deseas ganar, así que tenlo muy claro antes de asistir a la negociación. Antes de esta debes calcular el sueldo máximo que deseas recibir y el monto mínimo que estás dispuesto a que te paguen.

En cuanto al salario máximo a establecer, te recomendamos que este sea lo más alto posible, claro, pero que siga siendo razonable para la empresa. El motivo de este consejo es que lo más probable es que la empresa haga una contraoferta. Por eso, cuanto más alto sea el monto con el que empiece la negociación, más posibilidades hay de que la oferta que haga la empresa cumpla con tus expectativas.

2. Pensar en incentivos y beneficios que puedas negociar

Las empresas no siempre están dispuestas a pagarte más, así que quizás la negociación no llegue a ningún acuerdo salarial. En un caso como este, una alternativa a evaluar es solicitar el aumento de los beneficios que da la compañía y que se suman al sueldo base, como 👇

• Bono para comida o guardería.
• Ticket para transporte.
• Seguros.
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Los beneficios que negocies no solo tienen que incluir dinero, también son los que se relacionan con aspectos como las vacaciones. Por lo tanto, quizás el empleador esté más dispuesto a aumentar tus días de vacaciones o a darte la opción de trabajar a distancia algunos días.

3. Evaluar tu desempeño y el valor que tienes para la compañía

Para preparar las razones que darás a tu empleador y por las cuales mereces un aumento salarial, es fundamental identificar tus puntos fuertes como trabajador. En ellos se incluyen tanto tu experiencia laboral y competencias técnicas como tu formación académica y habilidades blandas.

Además, te aconsejamos cuantificar el efecto que ha tenido tu trabajo. Para hacer la cuantificación, piensa en los logros laborales que has alcanzado y si estos han traído beneficios a la organización, principalmente en cuanto a ganancias.

4. Preparar argumentos sólidos

Uno de los aspectos claves al negociar tu salario es ser capaz de respaldar tu solicitud de aumento. Para esto, prepara argumentos sólidos, en ellos se incluye la presentación de tus logros y contribuciones a la compañía. Cuando hables sobre esto, tienes que especificar logros significativos que hayan beneficiado a la empresa.

En los argumentos también es válido que presentes razones por las que piensas que un aumento de sueldo es lo más justo. Por ejemplo, puedes hablar sobre los rangos salariales en el sector en el que te desempeñas o el promedio en un cargo como el que ocupas. Cuando tus argumentos son sólidos, el representante de la empresa está más dispuesto a atender tu solicitud y dar una respuesta que cumpla con tus expectativas.

5. Practicar la conversación con el empleador o el reclutador

Es una conversación importante, así que no dudes en practicarla varias veces. Obviamente, el rumbo de las negociaciones de sueldos dependen mucho de lo que digan los representantes de las empresas, pero aún sigue siendo recomendable que practiques la presentación de tus argumentos.

Además, en las prácticas haces bien en pensar en las preguntas que puede plantear el empleador y qué respuestas le darás para añadir fuerza a tu solicitud. Cuando practiques la negociación, hazlo frente al espejo, pues así puedes fijarte en tu lenguaje corporal, este te debe ayudar a transmitir confianza, firmeza y, al mismo tiempo, respeto.

6. Recordar ser flexible

Recuerda que antes dijimos que, en lugar de aumentar el salario base, lo que hacen muchas empresas es ofrecer mejores beneficios adicionales. Esto también ayuda a aumentar el pago total que recibes, así que mantén tu mente abierta a estas ofertas y considéralas.

7. Olvidarse de los ultimátums

No puedes decir al empleador algo como «O me aumentan el sueldo o renuncio» o, si es un reclutador, «Esta no es la única empresa que deseará contratarme, seguro que en otra estarán dispuestos a pagarme mejor». Esto no es una jugada inteligente y solo demuestra que no eres profesional.

Los últimátums suelen tener los efectos contrarios a los que desean quienes los realizan. Por ejemplo, si tu jefe no aumenta tu sueldo, la opción que te queda es renunciar, como dijiste que lo harías.

8. Manejar correctamente las contraofertas y objeciones

Cuando se presenten estas situaciones, mantén una actitud colaborativa, esto es clave para el éxito de la negociación de tu salario. Además de escuchar con atención y ser flexible, recuerda ser respetuoso. Esto es importante cuando la contraoferta no es justa para ti, si es así, explícalo con calma y justifica tu respuesta.

9. Tener en cuenta que retirarse no es malo

Este consejo aplica principalmente a los solicitantes que negocien sus sueldos durante los procesos de contratación. La realidad es que resulta difícil de aplicar, pues quizás quieras el empleo, pero también necesitas un sueldo más alto. En este caso, lo mejor es que te retires en lugar de que aceptes un empleo que no cumpla con tus expectativas y a largo plazo signifique una renuncia.

En caso de que no llegues a ningún acuerdo con el responsable de la contratación y prefieras retirarte del proceso, hazlo de forma respetuosa. No olvides expresar tu agradecimiento por haber sido considerado para ocupar la vacante. También puedes decir que te pueden contactar ante cualquier cambio de opinión.

10. No olvidar tu bienestar

Es cierto que el aspecto económico es una gran motivación para aceptar un empleo, pero si tienes que estar en un ambiente laboral negativo para recibirlo, esto te afectará a largo plazo. En todos los casos, debes asegurarte de que el trabajo cuente con un horario flexible, un buen entorno laboral y posibilidad de crecer profesionalmente dentro de la empresa.

¿Cómo comenzar una conversación para negociar tu salario?

Anteriormente dijimos que la negociación salarial se hace en una reunión, pero ¿cómo acceder a una? Lo primero que tienes que hacer es averiguar si la compañía ha establecido un procedimiento para esto. Por lo general, tienes que hacer la solicitud de una reunión en Recursos Humanos, cuando lo hagas, deja claro cuál es el motivo de la misma.

Antes de hacer la solicitud determina si es un buen momento, lo mejor es que evites negociar tu salario cuando la empresa y su personal estén sometidos a estrés o presión. Es importante destacar que la solicitud puede ser realizada por escrito, en este caso, escribe una carta formal y envíala a tu superior inmediato, al encargado de RR.HH o, si es apropiado, directamente a tu jefe.

En caso de que estés pensando en negociar tu salario antes de formalizar tu contratación, hazlo en la fase final de la entrevista. Esta es la ocasión perfecta porque es un punto en el que la empresa ya ha demostrado su deseo de contratarte, así que es más probable que el responsable reaccione bien ante la negociación.

Pasos finales si logras que aumenten tu salario

Cuando el empleador te notifica que acepta aumentarte el sueldo, aún queda un proceso importante que seguir. Este es el del cierre de la negociación y está compuesto por pasos que es fundamental seguir.

A continuación, te decimos cómo completar los pasos del cierre del proceso de negociar un aumento de salario 👇

• Ten claro los puntos del acuerdo salarial: en esto te ayuda identificar y enfatizar los términos del aumento y los aspectos en los que ambas partes concuerden. Cuando esto se hace, demuestras que quieres colaborar al máximo con el empleador.
• Establecer los términos por escrito: el que el aumento y sus condiciones se registren por escrito es muy importante. De esa forma, hay un documento oficial en el que ambas partes expresan estar de acuerdo con los términos establecidos en la negociación salarial. Para esto, lo ideal es que el documento esté firmado.
• Expresa tu agradecimiento por el aumento: con esto demuestras respeto a la empresa y se afianza la relación laboral.
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¡Prepárate para tu postulación a un empleo!

En caso de que seas un candidato que desee negociar su salario durante el proceso de contratación, esto no es lo único en lo que tienes que prepararte. Para resaltar en el mercado laboral, tienes que hacer una postulación perfecta, una clave para conseguirlo es hacer un currículum que sea capaz de resaltar sobre los CV de los demás candidatos al empleo.

En Ejemplos-Curriculum hemos creado ayudas para que redactes tu curriculum vitae y también te facilitamos el diseño del documento, esto último lo hacemos con nuestras plantillas de currículums. En conclusión, los consejos y demás datos que te hemos dado te ayudarán a crear un plan altamente eficiente para solicitar un aumento de tu salario.