Si has consolidado las fortalezas para gestionar e impulsar las ventas de una empresa, como buen ejecutivo, en esta megaguía te enseñamos a escribir un CV que lo demuestre.Trabajar en ventas, como vendedor, ejecutivo de ventas, asociado de ventas y un sinfín de perfiles similares, aunque con responsabilidades distintas, es un aprendizaje continuo que te permite adquirir las herramientas para ocupar puestos de más rango, si lo deseas.
Karol V. Angulo S. Ejecutivo de ventas especializado en negocios internacionales Madrid, España +34 000 00 00 00 [email protected] LinkedIn: /usuarioejemplo/
Perfil profesional
Ejecutivo de ventas con una especialización en negocios internacionales, con seis años de experiencia gestionando equipos y estrategias de ventas en medianas y grandes empresas. Por ello, poseo habilidades en realización de estudios de mercado, redacción persuasiva, manejo de técnicas de ventas presenciales y digitales, comercio electrónico, redacción de informes de rendimiento, creación de estrategias de marketing digital y gestión de negocios nacionales e internacionales. Recientemente, trabajé en Carrefour, donde logré incrementar en un 67 % la cuota de mercado de la compañía durante el periodo 2021 - 2022.
Experiencia laboral
Ejecutivo de ventas Carrefour Madrid, España Agosto de 2017 - octubre de 2023
Trabajé con un equipo de más de 50 profesionales expertos en distintas áreas, desde marketeros hasta representantes de ventas, creando estrategias.
Presenté informes de resultados trimestrales y mensuales, desglosando las ventas conseguidas, los productos más vendidos, la mercancía menos vendida, las estrategias comerciales implementadas y sugerencias para mejorar las ventas.
Lideré investigaciones de mercado nacionales e internacionales para estudiar la factibilidad económica y financiera de concretar la apertura de nuevas sedes de Carrefour en otros países, así como para mejorar la relación con los clientes.
Cerré convenios importantes para la importación de mercancía, respetando un margen competitivo en precio-calidad, reduciendo los costes en un 27 %, en general.
Diseñé e implementé estrategias de ventas para los puntos de venta presenciales y comercio electrónico, logrando aumentar las ventas en un 59 % en seis años.
Mejoré las relaciones con los clientes, aumentando su satisfacción en un 45 % en seis años a través de campañas publicitarias genuinas y personalizadas.
Logro clave : conseguí incrementar en un 67 %, aproximadamente, la cuota de mercado de la empresa durante el periodo 2021 - 2022, desbancando a Mercadona y Lidl.
Formación académica Máster en Gestión de Equipos Comerciales y Ventas EAE Online - Blended Septiembre de 2019 - julio de 2020.
Máster en Dirección de Marketing y Ventas INESEM Business School Septiembre de 2016 - julio de 2017.
Grado en Economía y Negocios Internacionales Universidad Nebrija Septiembre de 2011 - julio de 2015.
Habilidades
Gestión de negocios internacionales.
Gestión de comercio electrónico.
Realización de investigaciones de mercado.
Redacción persuasiva.
Manejo de diferentes técnicas de ventas (llamadas en frío, networking y otras).
Redacción de informes de rendimiento.
Creación de estrategias de marketing digital.
Liderazgo.
Trabajo en equipo.
Atención a los detalles.
Comunicación verbal y escrita.
Resolución de problemas.
Orientación a resultados.
Idiomas
Español – nativo.
Inglés (C2) – superior avanzado.
Cursos
Curso Superior en Comercio Electrónico y Venta Online undación Universidad-Empresa Diciembre de 2022 - mayo de 2023. Curso Superior en Consultor de Ventas Sales Business School Mayo de 2021 - noviembre de 2021. Curso Superior en Técnicas de Venta para Comerciales FormaTalent Septiembre de 2020 - enero de 2021.
En el caso del ejecutivo de ventas, que no es ni un vendedor ni un promotor de ventas, sino que tiene responsabilidades mayores, tu
curriculum vitae
debe poner en evidencia cómo puedes mejorar sustancialmente los beneficios económicos de una empresa.
Así que, sin demorarnos más, vamos a crear un brillante
CV de ejecutivo de ventas
. ✔
💡
Nota introductoria
: este modelo de CV de ejecutivo de ventas es una referencia perfecta de cuál puede ser el resultado final de tu postulación si te apoyas en las pautas que explicamos en esta guía, que están basadas en nuestra metodología práctica. Adicionalmente, más adelante tienes más ejemplos de apoyo sobre cómo escribir cada sección.
El encabezado: empieza con una introducción personal
En el bloque superior de un currículum, tal como en el del resto de documentos formales, se menciona exclusivamente
información básica de índole personal-profesional
, pues es el primer paso para presentarse ante los reclutadores como un aspirante oficial a la vacante.
Entonces, sugerimos que incluyas los siguientes datos, como mínimo 👇:
Tu nombre y apellido.
Tu ocupación y/o especialización como ejecutivo de ventas.
Tu dirección de domicilio (ciudad y país).
Tu información de contacto (número de teléfono y correo electrónico).
*Tus redes sociales profesionales (opcional).
*Tu sitio web y/o porfolio profesional (opcional).
*Si lo crees necesario, porque es un buen plus (pocas veces obligatorio), puedes agregar enlaces a plataformas digitales que muestren tu experticia como ejecutivo de ventas, bien sea a tu perfil en LinkedIn o Instagram, por ejemplo, o a tu sitio web y/o porfolio profesional.
Dicho esto, detalla este primer ejemplo, que es una representación de la información anterior 👇:
Raúl A. Smith S.
Ejecutivo de ventas especializado en comercio electrónico
Para darle un empujoncito extra a tu postulación, haciéndola mucho más notoria, interesante y atractiva para recursos humanos, incluye un
resumen relevante de tu candidatura
, que recalque brevemente tus datos profesionales más imprescindibles a modo de requisitos.
Al ser un resumen, se trata de un solo párrafo, ya que solo presenta 👇:
Tu ocupación y/o especialización como ejecutivo de ventas.
Tus años de experiencia laboral como ejecutivo de ventas.
Tus principales habilidades como ejecutivo de ventas.
Tu mejor experiencia laboral como ejecutivo de ventas (reciente, preferiblemente).
Tu mejor logro laboral como ejecutivo de ventas (opcional, aunque valorable).
Presentar esta información del modo correcto también es importante, desde el punto de vista de la redacción; por ello, mantén un lenguaje que sea profesional y sencillo, con un
tono cortés, positivo, elocuente y convincente
, tal como el siguiente ejemplo 👇:
Resumen profesional
Ejecutivo de ventas especializado en comercio electrónico, con seis años de experiencia gestionando las ventas de medianas y grandes compañías del sector tecnológico; por ende, he desarrollado sólidas aptitudes profesionales en investigación de mercados, creación e implementación de estrategias comerciales, marketing digital, gestión de clientes, gestión de proveedores, negociación, toma de decisiones estratégicas, técnicas de ventas disruptivas y comercio electrónico. Recientemente, ocupé este puesto en Samsung, donde conseguí disparar las ventas en un 78 %, en promedio, al cierre del último trimestre del año 2022.
Tu experiencia laboral como ejecutivo de ventas
Después de anticipar brevemente tu postulación, ya es momento de describir con más detalles tu experiencia profesional como ejecutivo de ventas, siendo muy enfático en cuanto a las
funciones que has asumido en este puesto
y los
resultados que has entregado
.
Por este motivo, describe tus mejores experiencias empezando por estos datos 👇:
El nombre del puesto de trabajo.
El nombre de la compañía.
La dirección de la compañía.
La duración del contrato laboral (ingreso y egreso).
Una descripción de tus responsabilidades como ejecutivo de ventas.
Un logro laboral destacado como ejecutivo de ventas (opcional).
Sí, nuevamente, la redacción es determinante; así que no exageres tu trayectoria profesional, conserva un
lenguaje objetivo, congruente y convincente
, usa una terminología de fácil compresión, así como un lenguaje persuasivo y positivo, por ejemplo 👇:
Experiencia laboral
Ejecutivo de ventas
Samsung
Madrid, España
Septiembre de 2017 - octubre de 2023
Lideré un equipo de más de 20 colaboradores, entre vendedores, asociados de ventas, especialistas en marketing, representantes de atención al cliente y otros.
Trabajé con el gerente de ventas en el establecimiento de objetivos comerciales, indicadores de rendimiento y estrategias para mejorar los números de ventas, haciendo especial énfasis en las redes sociales y en el sitio web de la marca.
Realicé estudios de mercado en sectores potenciales, tanto para consolidar la apertura de nuevas tiendas físicas como para identificar los hábitos de consumo y las necesidades de los clientes objetivo para diseñar estrategias personalizadas.
Usé distintas técnicas para aumentar las ventas, como llamadas en frío, networking, campañas en redes sociales, sorteos estratégicos, entre otros.
Creé informes de resultados con el rendimiento del área de ventas, sugiriendo medidas correctivas a favor de lograr los objetivos propuestos para el periodo.
Cerré importantes negociaciones para poner los productos de la marca al alcance de un mayor número de clientes potenciales a través del comercio electrónico, encargándome de gestionar todo el proyecto, junto con las estrategias.
Logro clave
: conseguí incrementar las ventas generales en un 78 %, en promedio, al cierre del último trimestre del año 2022, con estrategias de marketing en redes sociales que conducían a los clientes potenciales al sitio web de la marca para concretar la venta.
Si no tienes experiencia laboral como ejecutivo de ventas…
Mientras más experiencia laboral tengas asumiendo las responsabilidades de un ejecutivo de ventas, más atrayente será tu postulación para los empleadores, no lo vamos a negar.
Sin embargo, recuerda que todos los ejecutivos de ventas y demás perfiles relacionados tuvieron también su primera oportunidad laboral, es decir, comenzaron sin experiencia, que es lo lógico, así que esto no te desanime para dar los primeros pasos de tu carrera.
Por supuesto, puedes incluir experiencias en
prácticas profesionales
, por ejemplo, de hecho, también si has servido como
voluntario
en el área de ventas. Todo esto suma.
Ahora, si no puedes agregar ninguna experiencia como ejecutivo de ventas ni en áreas relacionadas, también puedes
darles más notoriedad a tus habilidades
, describiendo las mejores en dos a tres líneas, demostrando qué puedes hacer en el puesto de trabajo.
Para demostrar que tienes las capacidades profesionales para aplicar a este puesto de trabajo no siempre debes haber cursado estudios universitarios o superiores, aunque, claro, pueden suponer una ventaja, el punto es que también puedes prepararte con formaciones de menor rango.
Cabe agregar que al reseñar tus estudios en tu CV, ten en cuenta que no hay que hacer ninguna diferencia en cuanto a los datos a mencionar, pues
para todos se sigue este esquema
clásico
👇:
El nombre de la formación.
El nombre de la institución académica.
El lapso de formación académica (fecha de inicio – fecha de finalización).
Sí, sean formaciones profesionales, ciclos superiores, grados universitarios, maestrías, posgrados, cursos, talleres, etc. TODO lo que haya formado parte de tu preparación profesional va aquí.
Por otra parte, si estás buscando este empleo sin experiencia laboral, para darle más atractivo a tu postulación, opcionalmente, puedes incluir
logros académicos
, estos les dan un plus a tu cualificación, tales como reconocimientos destacados, notas sobresalientes…
O bien, puedes mantener esta sección muy simple, así 👇:
Formación profesional
Máster en Dirección de Ventas
Universidad Católica de Valencia
Septiembre de 2016 - julio de 2017.
Máster Universitario en Marketing e Investigación de Mercados
Universitat de València
Septiembre de 2015 - julio de 2016.
Grado en Negocios Internacionales
Universitat de València
Septiembre de 2010 - julio de 2014.
Tus mejores habilidades como ejecutivo de ventas
Y si estás desarrollando tu currículum de ejecutivo de ventas en el formato tradicional, que es el cronológico (o cronológico inverso), cerramos tu postulación con tus principales habilidades, esas que te atribuyen los conocimientos clave para impulsar las ventas de una compañía.
Por tanto, en esta sección deben figurar tus
habilidades técnicas y habilidades interpersonales
, en un único listado ‘mixto’ con un par de habilidades de cada grupo, vitales para este rol.
Fíjate en esta referencia 👇:
Habilidades técnicas
Gestión de plataformas de comercio electrónico.
Investigación de mercados nacionales e internacionales.
Creación de estrategias de ventas físicas y digitales.
Dominio de técnicas de ventas disruptivas.
Creación de estrategias de marketing digital.
Gestión de relaciones con clientes.
Gestión de relaciones con proveedores.
Negociación.
Redacción de informes de resultados.
Definición de objetivos comerciales e indicadores de rendimiento.
Habilidades interpersonales
Liderazgo.
Trabajo en equipo.
Comunicación verbal y escrita.
Atención a los detalles.
Toma de decisiones.
Resolución de problemas.
Gestión del cambio.
Adaptabilidad.
Gestión del tiempo.
Orientación a resultados.
Plus: secciones extras para un CV de ejecutivo de ventas
Para mayor relevancia, puedes terminar de
complementar tu candidatura
incluyendo apartados adicionales esenciales para demostrar tus competencias profesionales, como 👇:
Idiomas.
Cursos y/u otros estudios complementarios (excepto universitarios y superiores).
Información adicional de interés.
Referencias laborales.
Logros o reconocimientos profesionales.
Publicaciones digitales y/o impresas sobre ventas.
Premios/concursos.
Intereses profesionales.
Conferencias de ventas o temas relacionados.
Habilidades extras técnicas o interpersonales.
Procura priorizar las secciones de este listado para no excederte en la longitud del CV, porque lo más ideal es resumir todo en una página, máximo en dos; así que estaría bien no incluir más de tres secciones extras. Solo información esencial, nunca de relleno.
Tu
curriculum vitae
de ejecutivo de ventas ha de ser tan solo un abreboca de tu experiencia en el sector como para impulsar las ventas de una empresa, siendo lo suficientemente convincente como para llegar hasta la entrevista, que es tu prueba para terminar de convencer a los empleadores.
Esto lo consigues describiendo tu información persuasivamente, con un esquema coherente para tu perfil y un soporte visual atractivo (usa nuestrasplantillas de currículum).
Básicamente, todo lo que mencionamos en esta guía, así que es momento de empezar a teclear tu postulación. ✔
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Static and dynamic content editing
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