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Y es que el networking te da acceso a un mercado en el que no existen las limitaciones geográficas, ya que puedes interactuar con personas de distintas partes del mundo, ampliando así tu red de contactos profesionales.
Así que si quieres aumentar tu notoriedad en el mercado y estrechar lazos profesionales con personas que pueden acercarte a nuevos clientes, empleadores, proveedores, oportunidades de negocio, etc., aquí te enseñamos cómo hacer networking con éxito. ✔
¿Qué es el networking?
Primero que todo, ¿qué significa el término networking?
En pocas palabras, el networking consiste en establecer relaciones profesionales en función de los intereses propios, cuyo objetivo es crecer de manera colaborativa en el mercado de trabajo, que no es lo mismo que sumar seguidores en las redes sociales.
El networking va mucho más allá de un número, la filosofía de este concepto, que es una estrategia, realmente, es construir una comunidad para entablar nuevas líneas de comunicación con otros profesionales, con los cuales se puedan establecer diálogos de intercambio de conocimientos.
De modo que con un networking bien planificado, además de abrirte paso a otros horizontes profesionales, compartes conocimientos y experiencias relevantes con personas que tienen tus mismos intereses profesionales, al punto de que también puedes posicionarte como una autoridad en tu sector y llegar a empleadores, clientes u oportunidades de negocio.
10 consejos de éxito para hacer un buen networking
Como hacer networking es una estrategia en sí, a continuación, te compartimos una serie de recomendaciones para que obtengas buenos resultados a favor de tus objetivos 👇:
1. Define con quién quieres entablar una relación profesional
Cuando se trata de hacer networking, la calidad es mucho más importante que la cantidad, no estamos en esa época en la que el ‘más importante’ era el que tenía más amigos/seguidores en sus redes sociales, ahora todo debe sumar a tu objetivo.
Entonces, antes de comenzar a hacer networking, define a quién quieres sumar a tu red de contactos profesionales, es decir, a qué especialistas quieres conocer, en función de tus objetivos.
Para ello, pregúntate para qué quieres hacer networking, por ejemplo 👇:
- ¿Quieres conocer a los reclutadores de las empresas de tu interés?
- ¿Quieres encontrar financiación para un proyecto?
- ¿Quieres darte a conocer para posicionarte como un referente?
- ¿Quieres promocionar un nuevo proyecto?
- ¿Quieres conocer al líder de tu industria profesional?
- ¿Quieres encontrar proveedores para tu negocio?
- ¿Quieres encontrar nuevos empleados para las vacantes de tu empresa?
Para que realmente obtengas los resultados deseados, establece un objetivo y, en consecuencia, define qué contactos te podrían acercar a tus propósitos profesionales.
2. Investiga los principales eventos de tu industria
Los eventos continúan siendo la principal herramienta para entablar buenas relaciones profesionales, esto abarca tanto los eventos online como los eventos offline, así que tómate el tiempo de investigar cuáles son los principales eventos de tu industria profesional.
Algunos de los eventos más estratégicos para generar contactos son los webinars, las ferias empresariales, las exposiciones corporativas/marketeras, etc. Procura asistir exclusivamente a los eventos en los que están los contactos que necesitas.
Para que te sea más sencillo, puedes crear un calendario con todos los eventos de tu interés, así no olvidarás ninguna fecha. Asegúrate de crear un formato muy claro con información específica, como una breve descripción de los temas del evento, por ejemplo.
Como dato extra, en sitios como Eventbrite, que te permite registrarte a eventos, puedes ver la lista de invitados a cada evento, lo que te da la oportunidad de investigar con anticipación a los contactos con los que quisieras entablar una relación profesional para tener un tema de conversación que les acerque.
3. Mantén optimizados tus perfiles sociales
Así como tú podrías tener acceso a la lista de participantes de algunos eventos, otras personas también, así que podrían buscar tus redes sociales para obtener más información sobre ti y saber si realmente eres un contacto potencial para sus intereses profesionales.
De manera que mantén al día tus perfiles sociales, optimiza desde tu descripción hasta la foto de perfil, que todo sea coherente y profesional. Asimismo, comparte contenido relevante que demuestre tus mejores conocimientos, habilidades y experiencias.
Por supuesto, mantente activo en tus redes sociales, no solo compartiendo contenido valioso, que es importante, también interactúa, da pie a iniciar conversaciones en tus publicaciones, participa en las redes de otros profesionales. Hazte notar.
4. Mantén un contacto constante
Hacer networking no es tarea de un solo día, esta es una estrategia que debes alimentar continuamente para que te entregue buenos resultados a mediano/largo plazo.
Y es que si quieres mantener relaciones profesionales orgánicas, debes atenderlas, responder a sus dudas cuando te escriban, compartirles contenidos valiosos continuamente, mantener una interacción constante en sus plataformas sociales…
En pocas palabras, mantente vigente desinteresadamente, que toda palabra y acción que salga de ti sea genuina y amable, que sea un ganar y ganar para las partes involucradas.
5. Autopromociónate
Sí, es válido y estratégico.
La autopromoción es imprescindible para cualquier profesional que esté comprometido consigo mismo en crecer, es parte del marketing personal, de diferenciarse de otros.
Así que haz brillar tus conocimientos, habilidades y experiencias de manera auténtica, sincera y amable, sobre todo, evita caer en el egocentrismo y la arrogancia.
Para autopromocionarte, ten en cuenta estos consejos extras 👇:
- Crea y posiciona tu marca personal.
- Dile al mundo lo que haces a través de un sitio web, blog, redes sociales…
- Regala recursos profesionales relevantes, como ebooks, por ejemplo.
- Crea y difunde material promocional.
- Vende capacitaciones profesionales, como cursos de tu nicho, por ejemplo.
Todo lo que hagas, hazlo con profesionalismo y humildad.
6. Mantén vigente tu pitch profesional/propuesta de valor
Imagina que ahora mismo un contacto superpotencial te dice que de manera breve y concisa le expliques a qué te dedicas profesionalmente, ¿podrías hacerlo sin titubear?
Por esto es importante que sepas presentarte profesionalmente y, claro, que mantengas al día tu declaración profesional, que puede ser un pitch profesional o una propuesta de valor.
Esto es porque en los eventos de networking es muy común que las conversaciones siempre saquen a relucir a qué se dedica profesionalmente cada persona, por lo que debes estar preparado para responder con confianza y seguridad en cuestión de segundos.
Para ello, puedes formularte las siguientes preguntas 👇:
- ¿Cuál es tu ocupación profesional actual?
- ¿Qué haces profesionalmente?
- ¿Quién es tu público objetivo?
- ¿Qué te diferencia de otros profesionales?
- ¿Cuáles son tus objetivos profesionales?
La idea es que sea una declaración firme, concreta y profesional que puedas pronunciar en mucho menos de un minuto, sin nervios, sin titubear, con absoluta confianza en ti.
7. No hables mal de tus colegas profesionales
Esto no es necesario para destacar, por el contrario, afecta tu credibilidad profesional, lo que claramente perjudica tu imagen. Tus competidores y/o colegas de profesión no son tus enemigos, incluso, puedes aprender de ellos, tienes tu valor diferencial y es lo que importa.
Así que juega limpio, nunca hables mal de nadie en un evento, en tus redes sociales, en tu día a día, etc. Enfoca tus esfuerzos en ti, en tu crecimiento y desarrollo profesional.
8. Aprende a controlar la timidez
La timidez y los nervios son normales, sobre todo cuando se enfrentan situaciones desconocidas; sin embargo, para hacer un buen networking es vital que aprendas a controlarlos, de lo contrario, será mucho más complicado que puedas entablar relaciones profesionales en un evento, por ejemplo, que son los más ventajosos en este caso.
Estos consejos te ayudarán 👇:
- Establece un primer contacto vía online.
- Prepara tu presentación profesional con anticipación.
- Investiga a los asistentes al evento con quienes quieres conversar.
- Prepara las preguntas que le harás a cada persona con anterioridad.
- Llega temprano al lugar del evento (si es presencial), es menos intimidante.
- Ve en compañía de otra persona al evento.
- Rompe el hielo de una conversación con una anécdota.
9. Prioriza aportar valor
Esto aplica, sobre todo, en un evento, porque si vas conociendo a las personas, es más complicado (e intrusivo) que trates de venderles algún producto, servicio, proyecto…
En este caso, es preferible que te enfoques en aportar valor, primeramente, para establecer contactos potenciales, luego sí podrás aprovechar otra oportunidad para tus objetivos.
10. Propón colaboraciones
Cuando se preste el momento, propón alguna colaboración relevante a algunos de tus contactos más potenciales, que sea en beneficio de ambas partes, por supuesto, sea a una empresa o a un profesional independiente, dependiendo de cuáles sean tus objetivos.
Una colaboración puede ir desde algo sencillo como un artículo de blog o un live de Instagram hasta un proyecto en conjunto. La idea es generar alianzas fuertes que beneficien a los involucrados en igualdad de condiciones, lo que resultará mucho más atractivo.
En conclusión…
Hacer networking es una estrategia profesional que puede darte resultados exitosos si sabes cómo crear y mantener una red de contactos potenciales, si te comprometes a hacerlo bien, si inicias con un objetivo claro y basas todas tus tácticas en función de este.
Porque como hacer networking se ha convertido en un tema en tendencia, tienes que marcar la diferencia y darle el uso correcto a esta estrategia, si quieres resultados valiosos. ✔
