Crea tu currículum en 15 minutos
Nuestra colección gratuita de plantillas de CV diseñadas por expertos te ayudará a destacar entre la multitud y acercarte un paso más al trabajo de tus sueños.
El pensar en las respuestas más apropiadas a las preguntas comunes también se debe incluir en tu proceso para prepararte.
Las preguntas que se realizan con más frecuencia son de diferentes tipos, en uno de ellos están las que son capciosas. Estas tienen un objetivo estratégico, pues ayudan a evaluar tus reacciones bajo presión y a obtener respuestas auténticas. Una de estas preguntas o, más bien, una afirmación es "Véndeme este bolígrafo" en entrevista de trabajo.
Seguro que cuando supiste que esta es una petición en ciertas entrevistas, te surgieron muchas dudas, como qué objetivo tiene y, más importante aún, cómo responder. Si lees este artículo, encontrarás respuestas que te ayudarán a preparar tu entrevista.
Objetivo de la petición "Véndeme este bolígrafo" en entrevista de trabajo
La petición "Véndeme este bolígrafo" en entrevista de trabajo se hace a los candidatos para puestos específicos. Estos son los que están relacionados con ventas, atención al cliente y marketing. El objetivo principal con dicha petición es evaluar tus habilidades de persuasión y de venta. Los seleccionadores consideran que la respuesta diferencia a un vendedor experto de uno amateur.
Además, la respuesta que das demuestra cuánta creatividad tienes, cuán buena es tu habilidad de pensamiento crítico y cómo analizas las necesidades de los clientes. Más que una respuesta, se tiene que hacer una demostración, en ella el entrevistador presentará objeciones y hasta preguntas sobre el producto, así podrá saber cómo reaccionas.
En la conversación que tengas sobre la venta de un bolígrafo tienes que hacer un cierre. Por lo tanto, uno de los objetivos con la petición es medir tu capacidad para hacer esto, el entrevistador espera que el argumento que uses para cerrar la venta sea efectivo y ayude al cliente a tomar una decisión.
Las mejores respuestas a "Véndeme este bolígrafo"
Los solicitantes que han tenido que responder a Véndeme este bolígrafo han adoptado diferentes enfoques. Esto los ayuda a decir algo que se adapte a las vacantes que solicitan y a las expectativas de sus reclutadores.
Si tienes habilidades de venta, cuando tengas que responder a esto, piensa en las estrategias de venta que sueles aplicar. A continuación, te decimos cuáles son los enfoques que han tenido más éxito 👇
Conocer las necesidades del cliente
Si tienes la capacidad de identificar eficientemente las necesidades de tus clientes, este es un enfoque que es conveniente que apliques al responder a Véndeme este bolígrafo. Lo que tienes que hacer es iniciar la conversación con una pregunta cuya respuesta te ayude a identificar maneras de presentar el producto para que resulte atractivo para el entrevistador.
Es importante destacar que tienes que elegir muy bien las preguntas que harás ya que de seguro el entrevistador conoce bien las características del bolígrafo. Por lo tanto, es probable que dé una respuesta que haga que el bolígrafo no cumpla con sus necesidades.
Debido a lo anterior, una pregunta a evitar es «¿Qué color de bolígrafo le gusta más?», si la respuesta es «Azul» y el producto tiene tinta negra, será difícil continuar la venta. En lugar de esta, haz preguntas como 👇
Enfocarse en el valor agregado del producto
Un enfoque que puedes aplicar como vendedor es el del valor agregado del producto que estás ofreciendo, es válido utilizar esta misma estrategia en la entrevista de trabajo. Para esto, resalta las características o funciones del bolígrafo que demuestran el beneficio de comprarlo.
El enfoque de valor agregado es el más directo y el más fácil de aplicar, así que tienes que dar una respuesta bien fundamentada y que demuestre otras habilidades que sean útiles en el trabajo. El motivo de esto es que el reclutador puede pensar que tu experiencia es insuficiente al usar un tipo de respuesta sencillo.
El ejemplo de respuesta con enfoque en el valor del bolígrafo es 👇
Hablar sobre problemas que el producto puede resolver
El enfoque de crear un problema y, luego, explicar cómo el bolígrafo lo resuelve es el más eficaz que puedes aplicar. El motivo es que te permite crear una vía clara para que el comprador, en este caso el entrevistador, llegue a la compra.
Cuando uses este enfoque, trata de plantear un problema que sea común, como la frustración de que un bolígrafo no escriba correctamente. Al hablar sobre él, genera empatía para que el entrevistador se identifique con el problema y así la solución que presentes con el producto sea eficaz.
Un modelo de respuesta a tener en cuenta es el siguiente 👇
Artículos adicionales recomendados
Debido a que te estás preparando para tu entrevista de trabajo, te dejaremos otros artículos de nuestro sitio de internet que te ayudarán 👇
- Cómo preparar una entrevista de trabajo: qué hacer antes, durante y después.
- Entrevista de trabajo: todo lo que necesitas saber para conseguir el empleo.
- Cómo responder a la pregunta de puntos fuertes y débiles en la entrevista.
- Qué preguntas hacer en una entrevista de trabajo como candidato.
- Háblame de ti: cómo responder en una entrevista de trabajo.
Consejos adicionales para vender un bolígrafo al entrevistador
En los procesos de contratación, solamente el 10 % de los candidatos logran llegar a las etapas de entrevistas de trabajo. Por eso, si eres citado a una, tienes que aprovecharla al máximo para demostrar que eres el solicitante perfecto. Para lograrlo a través de tu respuesta a "Véndeme este bolígrafo", aplica las siguientes sugerencias 👇
- Muéstrate entusiasta: es muy probable que esta petición te tome desprevenido, pero no dejes que esto impida demostrar entusiasmo al responder. Cuando estés hablando del producto que estás vendiendo, muéstrate entusiasta del bolígrafo y seguro de lo que estás diciendo.
- No rechaces la pregunta: no te niegues a responder ninguna pregunta de la entrevista, no importa cuán rara e innecesaria te parezca. El que aceptes el desafío de responder una pregunta fuera de lo común demuestra que eres innovador y adaptable.
- Prepárate para ser rechazado: nos referimos a que sepas cómo reaccionar si el entrevistador presenta alguna objeción al actuar como cliente o incluso rechace el producto que le estás vendiendo.
¡Descubre todas las herramientas de Ejemplos-Curriculum!
Las guías para prepararte para la entrevista no son las únicas que encuentras en nuestra web. También te facilitamos Ejemplos de CV, en esta sección hay artículos en los que explicamos cómo escribir currículums que se adapten a distintas ofertas de empleo.
Para que tu curriculum vitae también destaque por su diseño, te animamos a entrar a Plantillas de CV y conocer los modelos editables que hemos creado. Si te decides por uno, puedes hacer la edición en nuestro AI Resume Builder, allí recibes sugerencias de una Inteligencia Artificial que se asegura de que el contenido de tu CV sea de calidad.
Por último, te recomendamos la sección Cartas de presentación para que escribas este documento que complementa tu currículum y contribuye a que tu solicitud de empleo esté completa. Si consigues esto último, estarás más cerca de una entrevista laboral en la cual te animamos a aplicar los consejos que te hemos dado.
