¿Cómo responder a "Véndeme este bolígrafo" en entrevista de trabajo?

Las entrevistas de trabajo son las fases decisivas en los procesos de selección, es por eso que tienes que prepararte lo mejor posible para ellas. En la preparación no solo se incluye la búsqueda de un buen atuendo.

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El pensar en las respuestas más apropiadas a las preguntas comunes también se debe incluir en tu proceso para prepararte.

Las preguntas que se realizan con más frecuencia son de diferentes tipos, en uno de ellos están las que son capciosas. Estas tienen un objetivo estratégico, pues ayudan a evaluar tus reacciones bajo presión y a obtener respuestas auténticas. Una de estas preguntas o, más bien, una afirmación es "Véndeme este bolígrafo" en entrevista de trabajo.

Seguro que cuando supiste que esta es una petición en ciertas entrevistas, te surgieron muchas dudas, como qué objetivo tiene y, más importante aún, cómo responder. Si lees este artículo, encontrarás respuestas que te ayudarán a preparar tu entrevista.

Objetivo de la petición "Véndeme este bolígrafo" en entrevista de trabajo


Véndeme este bolígrafo


La petición "Véndeme este bolígrafo" en entrevista de trabajo se hace a los candidatos para puestos específicos. Estos son los que están relacionados con ventas, atención al cliente y marketing. El objetivo principal con dicha petición es evaluar tus habilidades de persuasión y de venta. Los seleccionadores consideran que la respuesta diferencia a un vendedor experto de uno amateur.

Además, la respuesta que das demuestra cuánta creatividad tienes, cuán buena es tu habilidad de pensamiento crítico y cómo analizas las necesidades de los clientes. Más que una respuesta, se tiene que hacer una demostración, en ella el entrevistador presentará objeciones y hasta preguntas sobre el producto, así podrá saber cómo reaccionas.

En la conversación que tengas sobre la venta de un bolígrafo tienes que hacer un cierre. Por lo tanto, uno de los objetivos con la petición es medir tu capacidad para hacer esto, el entrevistador espera que el argumento que uses para cerrar la venta sea efectivo y ayude al cliente a tomar una decisión.

🎁 Ayudas adicionales: si trabajas en algunas de las áreas que hemos mencionado, las siguientes guías para escribir currículums te resultarán útiles 👉 CV de asistente de ventas, Currículum de atención al cliente y CV de ejecutivo de ventas.

Las mejores respuestas a "Véndeme este bolígrafo"


Los solicitantes que han tenido que responder a Véndeme este bolígrafo han adoptado diferentes enfoques. Esto los ayuda a decir algo que se adapte a las vacantes que solicitan y a las expectativas de sus reclutadores.

Si tienes habilidades de venta, cuando tengas que responder a esto, piensa en las estrategias de venta que sueles aplicar. A continuación, te decimos cuáles son los enfoques que han tenido más éxito 👇

Conocer las necesidades del cliente

Si tienes la capacidad de identificar eficientemente las necesidades de tus clientes, este es un enfoque que es conveniente que apliques al responder a Véndeme este bolígrafo. Lo que tienes que hacer es iniciar la conversación con una pregunta cuya respuesta te ayude a identificar maneras de presentar el producto para que resulte atractivo para el entrevistador.

Es importante destacar que tienes que elegir muy bien las preguntas que harás ya que de seguro el entrevistador conoce bien las características del bolígrafo. Por lo tanto, es probable que dé una respuesta que haga que el bolígrafo no cumpla con sus necesidades.

Debido a lo anterior, una pregunta a evitar es «¿Qué color de bolígrafo le gusta más?», si la respuesta es «Azul» y el producto tiene tinta negra, será difícil continuar la venta. En lugar de esta, haz preguntas como 👇

  • «¿Qué suele buscar al momento de comprar un bolígrafo?».
  • «¿Qué desventajas tiene el bolígrafo que está usando actualmente?».
  • «¿Con cuánta regularidad usa un bolígrafo y en qué casos lo suele hacer?».

Véndeme este bolígrafo

Enfocarse en el valor agregado del producto

Un enfoque que puedes aplicar como vendedor es el del valor agregado del producto que estás ofreciendo, es válido utilizar esta misma estrategia en la entrevista de trabajo. Para esto, resalta las características o funciones del bolígrafo que demuestran el beneficio de comprarlo.

El enfoque de valor agregado es el más directo y el más fácil de aplicar, así que tienes que dar una respuesta bien fundamentada y que demuestre otras habilidades que sean útiles en el trabajo. El motivo de esto es que el reclutador puede pensar que tu experiencia es insuficiente al usar un tipo de respuesta sencillo.

El ejemplo de respuesta con enfoque en el valor del bolígrafo es 👇

El bolígrafo que le ofrezco no es cualquier herramienta de escritura, pues al crearlo, nos hemos enfocado en la precisión, en la escritura fluida y profesional. Este producto garantiza la seguridad, tiene tinta suave y un diseño ergonómico. Imagine lo útil que esto le resultará cuando esté en una reunión y tenga que tomar notas rápidas sin interrupciones.

Hablar sobre problemas que el producto puede resolver

El enfoque de crear un problema y, luego, explicar cómo el bolígrafo lo resuelve es el más eficaz que puedes aplicar. El motivo es que te permite crear una vía clara para que el comprador, en este caso el entrevistador, llegue a la compra.

Cuando uses este enfoque, trata de plantear un problema que sea común, como la frustración de que un bolígrafo no escriba correctamente. Al hablar sobre él, genera empatía para que el entrevistador se identifique con el problema y así la solución que presentes con el producto sea eficaz.

Un modelo de respuesta a tener en cuenta es el siguiente 👇

Imagine que está en una reunión importante para la empresa, no tiene ningún dispositivo cerca y necesita tomar notas a mano. En este momento necesita de un bolígrafo que funcione bien, pero el que tiene salta trazos, deja manchas en el papel o la tinta se acaba en el momento menos indicado. ¿Le ha sucedido algo así? Tengo un bolígrafo que le evitará frustraciones gracias a su tinta suave y continua, y su diseño ergonómico con el que logra escribir largos períodos sin requerir descanso. ¿Le gustaría probarlo para que experimente la tranquilidad de escribir con él?

✒️ Nota: no importa cuál sea la técnica que apliques en tu respuesta, es fundamental que hagas un cierre de venta. En él tienes que destacar los beneficios del producto que le estás ofreciendo al entrevistador en la simulación y motivarlo a concretar la compra.

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Véndeme este bolígrafo


Debido a que te estás preparando para tu entrevista de trabajo, te dejaremos otros artículos de nuestro sitio de internet que te ayudarán 👇


Consejos adicionales para vender un bolígrafo al entrevistador


En los procesos de contratación, solamente el 10 % de los candidatos logran llegar a las etapas de entrevistas de trabajo. Por eso, si eres citado a una, tienes que aprovecharla al máximo para demostrar que eres el solicitante perfecto. Para lograrlo a través de tu respuesta a "Véndeme este bolígrafo", aplica las siguientes sugerencias 👇

  • Muéstrate entusiasta: es muy probable que esta petición te tome desprevenido, pero no dejes que esto impida demostrar entusiasmo al responder. Cuando estés hablando del producto que estás vendiendo, muéstrate entusiasta del bolígrafo y seguro de lo que estás diciendo.
  • No rechaces la pregunta: no te niegues a responder ninguna pregunta de la entrevista, no importa cuán rara e innecesaria te parezca. El que aceptes el desafío de responder una pregunta fuera de lo común demuestra que eres innovador y adaptable.
  • Prepárate para ser rechazado: nos referimos a que sepas cómo reaccionar si el entrevistador presenta alguna objeción al actuar como cliente o incluso rechace el producto que le estás vendiendo.

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Las guías para prepararte para la entrevista no son las únicas que encuentras en nuestra web. También te facilitamos Ejemplos de CV, en esta sección hay artículos en los que explicamos cómo escribir currículums que se adapten a distintas ofertas de empleo.

Para que tu curriculum vitae también destaque por su diseño, te animamos a entrar a Plantillas de CV y conocer los modelos editables que hemos creado. Si te decides por uno, puedes hacer la edición en nuestro AI Resume Builder, allí recibes sugerencias de una Inteligencia Artificial que se asegura de que el contenido de tu CV sea de calidad.

Por último, te recomendamos la sección Cartas de presentación para que escribas este documento que complementa tu currículum y contribuye a que tu solicitud de empleo esté completa. Si consigues esto último, estarás más cerca de una entrevista laboral en la cual te animamos a aplicar los consejos que te hemos dado.

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Preguntas frecuentes

Para concluir esta guía, te presentaremos las respuestas a las siguientes dudas 👇

¿Cuál es el origen de "Véndeme este bolígrafo"?

La petición se comenzó a incluir en las entrevistas laborales porque era un ejercicio que forma parte de las prácticas de profesionales en ventas. Sin embargo, se popularizó cuando el personaje de Leonardo DiCaprio la utilizó en la película El Lobo de Wall Street.

¿Qué evitar cuando tengas que responder esta pregunta en una entrevista laboral?

Lo primero es forzar la venta, es decir, ir demasiado rápido al ofrecer el bolígrafo. Más bien, te recomendamos que primero crees una relación con el cliente ficticio y despiertes su interés. También debes evitar centrarte únicamente en las características obvias del bolígrafo.

¿Cómo puedes adaptar tu respuesta a diferentes puestos de trabajo?

Como dijimos, esta pregunta se plantea a quienes solicitan empleos en ventas, atención al cliente y marketing. Para adaptar la respuesta al área en el que trabajes, ten en cuenta las habilidades y conocimientos que se requieren en el trabajo.

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