Cómo hacer un CV de asociado de ventas exitoso para destacar entre los candidatos

Para desempeñarte en este puesto, debes poner en práctica ciertas aptitudes para cerrar más y mejores ventas, ¿no? Como persuasión, negociación, atención personalizada, etc.

Pues esto mismo es lo que debe reflejar tu CV de asociado de ventas, desde el diseño hasta el contenido, para convencer al empleador de que estás cualificado para el empleo.

Por fortuna, no estás solo en este proceso, en esta guía práctica te acompañamos a escribir cada una de las secciones de tu currículum, con ejemplos prácticos y recomendaciones.

¿Preparado para conseguir ese empleo en ventas? ¡Vamos a por este CV! ✔

Pautas básicas para un currículum de asociado de ventas

Como todo currículum, antes de sentarte a escribir y diseñar tu CV, hay ciertos parámetros que debes considerar sobre estos últimos dos aspectos, fíjate a continuación 👇:

Para redactar tu currículum

• Prefiere escribir un currículum personalizado para cada oferta de trabajo.
• Escribe cada sección de tu CV reflejando tu potencial como asociado de ventas.
• Redacta en un lenguaje profesional, contundente y persuasivo.
• Destaca solo tus datos básicos personales en el encabezado.
• Resume tu carrera laboral y fortalezas en ventas en un perfil profesional.
• Resume tus estudios, fortalezas en ventas y aspiraciones en un objetivo profesional.
• Describe muy persuasivamente tu recorrido laboral por cada empresa.
• Menciona tu formación académica (universitaria o no).
• Resalta tus conocimientos y competencias profesionales en ventas.
• Incluye apartados relevantes que complementen las secciones básicas.
• Revisa cuidadosamente la ortografía y gramática de tu CV.
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Para diseñar tu currículum

• Elige un diseño prolijo, profesional y creativo.
• Evita excederte en el uso de recursos gráficos.
• Aplica márgenes en cada hoja para mejorar la presentación (2,5 cm, por ejemplo).
• Resume tu CV priorizando la información (entre una a dos páginas es suficiente).
• Selecciona una tipografía fácil de leer, que sea profesional y sencilla.
• Desglosa el texto en viñetas y listas para favorecer la lectura.
• Resalta con negritas e íconos los títulos de los apartados.
• Resguarda la estructura y el contenido del CV con el formato PDF.
• Elige el tipo de CV más estratégico para tu perfil en ventas.
• Organiza los apartados manteniendo un hilo coherente.
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Como los tipos de CV y el orden de las secciones varían según ciertos factores, vamos a profundizar brevemente sobre este tema antes de avanzar con la práctica de esta guía.

¿Cuál es el mejor tipo de currículum para un asociado de ventas?

No es que existan malos tipos de currículums, solo que cada uno tiene un objetivo, y es esto lo que debes considerar para hacer la elección más conveniente para exponer tu carrera profesional en el mundo de las ventas. De modo que, considera lo siguiente 👇:

• Currículum cronológico: si has ascendido de puesto a lo largo de tu carrera laboral, este es el mejor formato para ti, porque organiza las experiencias dando más relevancia a las más antiguas, mencionando las más recientes en último lugar para mostrar el desarrollo profesional. Si tienes muchos años de experiencia, es para ti.
• Currículum cronológico inverso: si comenzaste tu carrera laboral en el sector de las ventas hace poco, este es el mejor formato para ti, porque organiza las experiencias dando más relevancia a las más recientes, mencionando las más antiguas en último lugar para comunicar que se está actualizado en el sector del empleo.
• Currículum funcional: si no tienes ninguna experiencia laboral en ventas, aunque sí conocimientos y aptitudes profesionales, este es el mejor formato para ti, porque resalta los estudios y las habilidades para disimular la falta de experiencia.
• Currículum mixto: y si quieres tener mayor libertad al momento de estructurar tu CV, este es el mejor formato para ti, porque combina los dos estilos anteriores (cronológico inverso y funcional) para ordenar las secciones como se prefiera.
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Escoge el tipo de currículum que sea mejor para tu posición laboral actual.

¿Cómo organizar las secciones del currículum?

En el apartado anterior te adelantamos cómo es la estructura de cada tipo de currículum, aun así, vamos a ejemplificarlo de forma más clara para que sepas organizar las secciones.

Por un lado, el currículum cronológico y el currículum cronológico inverso poseen una estructura básica tradicional, que es la siguiente 👇:

• Encabezado.
• Resumen de tu objetivo o perfil profesional como asociado de ventas.
• Descripción de tu experiencia laboral en ventas con logros destacados.
• Formación académica (universitaria o no).
• Conocimientos y habilidades profesionales en el mundo de las ventas.
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La única diferencia entre ambos tipos de currículums es el cómo se organizan las fechas (cronológico, ascendente; cronológico inverso, descendente).

Por otra parte, el currículum funcional y el currículum mixto tienen una estructura más moderna y osada, que es la siguiente 👇:

• Encabezado.
• Resumen de tu objetivo o perfil profesional como asociado de ventas.
• Conocimientos y habilidades profesionales en el mundo de las ventas.
• Formación académica (universitaria o no).
• Descripción de tu experiencia laboral en ventas con logros destacados (opcional).
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En estos últimos tipos de CV, el apartado de conocimientos y habilidades profesionales es el centro de atención, pudiendo prescindir de la sección de experiencia laboral o, en su lugar, mencionar otras experiencias profesionales (más adelante sabrás cuáles son).

Sin importar el tipo de currículum que elijas, puedes agregar secciones extras, como 👇:

• Idiomas.
• Formación no universitaria (cursos, talleres, seminarios, entre otros).
• Conferencias y/o charlas.
• Premios y/o reconocimientos (profesionales o académicos).
• Otros datos de interés (disponibilidad, horario, coche propio, entre otros).
• Referencias laborales.
• Publicaciones de interés.
• Intereses.
• Pasatiempos.
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Aunque no profundizaremos en todos estos apartados complementarios, al final de la guía tienes ejemplos de cómo redactar e incluir estas secciones en tu CV de asociado de ventas.

Empieza por el encabezado, tu presentación personal

El bloque superior de este documento corresponde al encabezado, que es una sección muy breve y puntual, cuyo objetivo es presentar tus principales datos personales al empleador.

Al ser el apartado que abre tu CV, es necesario mencionar información importante, como 👇:

• Tu nombre y apellido.
• Tu dirección de vivienda (específica o genérica).
• Tu oficio o profesión en el sector de las ventas.
• Tu número de teléfono principal.
• Tu correo electrónico profesional.
• Tu(s) red(es) social(es) profesional(es) o sitio web.
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Por lo general, con estos datos suele ser más que suficiente para que el empleador pueda identificarte rápidamente; por lo que no es necesario incluir otra información, a no ser que el anuncio de empleo justifique el porqué requiere conocer otros datos personales.

Mira un ejemplo correcto de esta sección 👇:

CORRECTO

Natalia I. Cáceres M.

Asociado de ventas

Madrid, España

+34 000 00 00 00

[email protected]

LinkedIn: /nataliacaceresejemplo/

Instagram: @nataliacaceresejemplo

Puedes distribuir estos datos como desees en el encabezado, lo importante es que sea lo primero que lean los ojos del empleador. Para favorecer el atractivo del documento, puedes incluir algunos íconos para sustituir palabras, solo mantén un estilo profesional.

Y mira un ejemplo incorrecto de este apartado 👇:

INCORRECTO

Currículum

Natalia I. Cáceres M.

Madrid, España

Como se trata de la primera sección que revisará el reclutador, es muy contraproducente dejarle con dudas, como en este ejemplo. En este encabezado no se ha especificado ni cuál es el oficio o la profesión del candidato ni sus datos de contacto, lo que retrasa el proceso de selección, pudiendo quedar descartada tu solicitud al estar incompleta. ¡Error!

Además, es una práctica incorrecta usar términos como «currículum», «curriculum vitae», «resumen curricular», «CV», entre otros, en este bloque superior, porque lo que debe sobresalir es tu información personal, escribiendo en mayor tamaño tu nombre y apellido, acompañándolo de tu oficio o profesión y complementando con tus datos de contacto.

Resume tu descripción profesional, si tienes experiencia en ventas

Seguido del encabezado, tu perfil profesional es el próximo apartado que leerá el reclutador, porque es un resumen de los datos principales de tu candidatura, es decir 👇:

• Profesión o especialización profesional en el sector de las ventas.
• Años de trayectoria profesional como asociado de ventas.
• Conocimientos y habilidades profesionales más sobresalientes.
• Empleo actual o más reciente en el sector de las ventas.
• Logro profesional más reciente y sobresaliente.
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En pocos segundos, debes convencer al reclutador de que cumples con el perfil que está buscando la empresa para esta vacante; para ello, asegúrate de leer la oferta de trabajo para redactar un perfil profesional personalizado, según las necesidades de la compañía.

Sírvete de inspiración con el siguiente ejemplo correcto 👇:

CORRECTO

Resumen profesional

Asociado de ventas con seis años de experiencia asistiendo a clientes de tiendas minoristas con soluciones de productos o servicios que respondan a sus necesidades; por lo que poseo habilidades en atención al cliente, comunicación persuasiva, negociación, poder de convencimiento, trabajo en equipo y compromiso con los objetivos de ventas. De hecho, hasta hace poco trabajé en Primark, donde atendía más de 50 clientes al día, llegando a superar mis cuotas mensuales de ventas desde que llegué a la tienda.

Este es el tipo de descripción profesional que causa interés y despierta la curiosidad, los elementos imprescindibles para llamar la atención del contratante, pues es un resumen profesional que reúne en un único párrafo las fortalezas más sobresalientes del candidato.

Al contrario, el siguiente ejemplo es de un resumen profesional poco convincente 👇:

INCORRECTO

Resumen profesional

Soy un buen asociado de ventas con una larga trayectoria llena de éxitos, ya que he trabajado con las principales tiendas minoristas del país; así que tengo los conocimientos y las habilidades indispensables para hacer un buen trabajo, merezco la oportunidad.

A simple vista, se nota la gran diferencia entre esta descripción «profesional» y la anterior. En este caso, los argumentos son muy ambiguos y genéricos; por lo tanto, el empleador podría cuestionar la supuesta preparación profesional del candidato, porque no la describe.

Resume tu objetivo profesional, si no tienes experiencia en ventas

No eres la única persona que está comenzando su carrera.

Así que si no tienes experiencia laboral en el sector de las ventas, porque recientemente finalizaste tus estudios, porque estás en medio de una transición profesional o por cualquier otro motivo, debes reemplazar el perfil profesional por un objetivo profesional igual de persuasivo.

Este tipo de fragmentos es ideal para profesionales sin experiencia, porque permite enfocar la mirada del contratante en otros puntos relevantes, más allá de la experiencia, como 👇:

• Profesión o especialización profesional en ventas.
• Logro(s) obtenido(s) durante la carrera académico-profesional (opcional).
• Conocimientos y aptitudes profesionales más sobresalientes.
• Aspiración profesional dentro de la empresa.
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Usa de apoyo el siguiente ejemplo 👇:

CORRECTO

Objetivo profesional

Técnico en actividades comerciales con entusiasmo y disposición para proporcionar una experiencia positiva a los clientes, asistiéndoles en la búsqueda de productos o servicios que se adapten a sus necesidades y gustos. Poseo habilidades en comunicación efectiva, negociación y poder de convencimiento; por ello, deseo unirme al equipo de ventas de Primark, para favorecer más sus números de ventas, reputación y fidelización de clientes.

Son descripciones profesionales similares, lo que cambia es el enfoque; aun así, en ambos tipos de fragmentos se destacan las principales fortalezas del postulante.‍

Describe tu trayectoria laboral como asociado de ventas

Mientras que en la sección anterior te sugerimos ser breve para no extenderte de un único párrafo, en este apartado es necesario que seas más detallista al explicar tu trayectoria laboral en el área de ventas; para eso, por cada empleo menciona estos datos 👇:

• Nombre de la empresa.
• Dirección de la empresa (ciudad y país basta).
• Puesto de trabajo asignado.
• Inicio y finalización del contrato de trabajo.
• Tareas a cargo.
• Logros relevantes (si puedes cuantificarlos, mucho mejor).
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Esta es una de las secciones más importantes de tu currículum de asociado de ventas, es aquí donde la mirada del empleador hará mayor énfasis porque es el apartado que le dirá el tipo de responsabilidades que puedes asumir, así que sé persuasivo y contundente.

Toma de guía el siguiente ejemplo correcto 👇:

CORRECTO

Experiencia laboral

Primark

Madrid, España

Asociado de ventas

Mayo de 2019 – mayo de 2023

• Atendí más de 40 clientes por día, asistiéndoles en sus compras.
• Procesé más de 30 compras diarias.
• Mejoré la apariencia visual de las estanterías.
• Ejecuté las estrategias de ventas para impulsar las ventas.
• Supervisé el abastecimiento del almacén.
• Realicé reportes de ventas diarios.
• Gestioné la devolución de mercancías.
• Gestioné en tiempo y forma las quejas de los clientes, procurando su satisfacción.

Logros relevantes: además de ser reconocida en varias oportunidades como la empleada del mes por la experiencia brindada a los clientes, también fui galardonada de forma consecutiva por superar en un 20 % las expectativas de las cuotas mensuales de ventas.

Y así debes describir tu recorrido laboral para impulsar positivamente tu candidatura, enfatizando en que estás cualificado para asumir las funciones inherentes al puesto.

Mientras que, el siguiente ejemplo expone cómo tu candidatura podría ser declinada 👇:

INCORRECTO

Experiencia laboral

Primark

Madrid, España

Asociado de ventas

Mayo de 2019 – mayo de 2023

A diferencia del anterior ejemplo, este omite la información más importante de este apartado, que son las tareas y logros alcanzados en la empresa. Si el reclutador se topa con esto, lo más probable es que deje tu postulación de lado porque está incompleta.

Y si todavía no tienes experiencia como asociado de ventas…

Tienes dos alternativas.

Por un lado, puedes desarrollar tu curriculum vitae bajo el formato funcional para realzar tus conocimientos y habilidades en el área de ventas, así disimulas tu inexperiencia laboral.

O, por otra parte, puedes mencionar otras experiencias profesionales relacionadas con el mundo de las ventas, como prácticas o pasantías profesionales, voluntariados, etc.

En ambos casos, la información a mencionar debe estar relacionada con el puesto de trabajo que estás solicitando, es decir, con el rubro de las ventas.

Escoge la opción que mejor promocione tu postulación.

Menciona tu formación académica (universitaria o no)

Habitualmente, para ocupar este tipo de puestos, la formación universitaria no es un requisito excluyente, aunque no podemos negar que mientras más especializado estés en el área de ventas, más oportunidades podrías tener de conseguir la vacante.

Sin embargo, no suele ser un requisito obligatorio.

Así que, independientemente del tipo de estudios cursado, así los puedes mencionar 👇:

CORRECTO

Formación académica

Técnico en Actividades Comerciales

Centro de Estudios Profesionales C.E.P.

Abril 2018 – mayo 2020.

La estructura de este apartado es muy sencilla, porque esto es suficiente para respaldar tu preparación profesional; sin embargo, y aunque es opcional, puedes mencionar qué conocimientos, habilidades o logros conseguiste en esa formación, en el caso de que sean programas técnicos, grados o estudios superiores, si no tienes experiencia.

Especifica tus conocimientos y habilidades en ventas

Para asumir un puesto de cara al público, sobre todo cuando se tiene el gran objetivo de cerrar ventas, demanda una serie de conocimientos y aptitudes para lograrlo. Y, en este caso, no podía ser la excepción; por ello, este apartado también es muy importante.

En el listado de habilidades debes mencionar tanto destrezas técnicas, que son esos conocimientos imprescindibles para desempeñar tus tareas, como destrezas blandas, que son las cualidades personales que te definen y que también son esenciales para el empleo.

Míralo más claramente con el siguiente ejemplo 👇:

Habilidades profesionales

• Servicio al cliente.
• Matemáticas básicas.
• Operaciones de puntos de venta.
• Gestión de inventario.
• Dominio de software de ventas.
• Escucha activa.
• Persuasión.
• Negociación.
• Gestión del tiempo.
• Trabajo en equipo.
• Liderazgo.
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Este también es un apartado breve y sencillo, a no ser que estés desarrollando un CV funcional, en ese caso, sí debes explicar más cómo te desenvuelves con cada habilidad.

Tú decides cuántas habilidades mencionar, solo procura no extenderte demasiado, pero tampoco dejes de incluir aquellas aptitudes que sean indispensables para el empleo.

En nuestras plantillas de currículum para rellenar tienes varios modelos que incluyen barras en el apartado de habilidades para mostrar cuánto dominio posees sobre cada una.

Secciones complementarias en un CV de asociado de ventas

Siempre que sume a tu postulación o sea un requisito excluyente para el empleo, también puedes añadir otros apartados extras en tu CV, tales como los siguientes 👇:

Idiomas

En el área de atención a clientes, es innegable cuán ventajoso es el dominio de varios idiomas, lo que puede significar un gran valor diferencial para tu candidatura.

Así que si manejas un idioma más (o varios), aparte del materno, menciónalo así 👇:

Además de especificar el idioma, también se menciona el nivel de dominio que se posee sobre él (según los niveles correspondientes) para que el reclutador pueda considerarlo.

Cursos, talleres u otros estudios no universitarios

Aunque, quizás, los estudios universitarios no sean un requisito excluyente, los cursos o demás estudios no universitarios en el área de ventas podrían ser muy favorecedores para tu perfil. De modo que si te has formado en este campo, así lo puedes mencionar 👇:

Como lo mencionamos anteriormente, con estos datos es suficiente para mencionar tus estudios, pero puedes profundizar un poco más en esos conocimientos y habilidades adquiridas en cada programa, en el caso de que no tengas experiencia laboral en el área.

Incluso, aunque este apartado es considerado una sección extra, por lo que su ubicación usual es al final del currículum, también puede incluirse en la sección básica de estudios, en ciertos casos. En nuestra guía sobre cómo poner los cursos en el CV te contamos todo.

Otros datos de interés

Por lo general, para el puesto de asociado de ventas, algunas empresas exigen el cumplimiento de ciertos requisitos que van más allá de los básicos (estudios, experiencia…). Si este fuese el caso, así puedes agregar este apartado en el CV 👇:

Otros datos de interés

• Disponibilidad inmediata para comenzar a trabajar.
• Disponibilidad para trabajar turnos flexibles.
• Coche propio.
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Si aplica con la oferta de trabajo, con esta estructura basta para mencionar esos datos.

Acompaña tu currículum con una carta de presentación

Si quieres darle un valor extra a tu candidatura, puedes acompañar tu curriculum vitae con una carta de presentación que anticipe al contratante sobre tu perfil profesional, animándole a leer tu CV (y citarte a una entrevista) para conocer más sobre tu carrera profesional.

Aunque es un documento opcional, en la mayoría de los casos, no deja de ser un gran plus para llamar más la atención del empleador. Y es que a través de una carta de presentación puedes exponer de una forma más detallada tus principales fortalezas, como habilidades, logros, aspiraciones profesionales, interés por trabajar en la empresa, etc.

Al ser un documento complementario, debe ser más breve que el CV, por lo que una única página de extensión es suficiente. Por supuesto, el lenguaje también debe ser profesional, persuasivo y contundente, siguiendo la estructura habitual para este tipo de documentos.

Si no sabes cómo redactar una carta de presentación laboral, usa nuestros ejemplos prácticos como punto de partida y, por supuesto, fuente de inspiración.

Otros ejemplos de currículum que te pueden interesar

• Currículum de vendedor
• Currículum de comercial
• Currículum de dependienta
• Currículum de marketing
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Para concluir…

Tu currículum de asociado de ventas es el documento que debe convencer a tu primer cliente en esa empresa, el reclutador; por lo tanto, debes usar esas mismas habilidades que utilizas con los clientes de las tiendas para persuadir al contratante del porqué eres el mejor postulante para desempeñar con éxito este puesto en el área de ventas. Esta es la clave. ✔