Cómo elaborar un CV de gerente de ventas que promocione tu potencial en gestión comercial

Para ello, debe poner en práctica una serie de conocimientos y habilidades relacionadas con la gestión comercial; así que si quieres asegurar tu próximo empleo como gerente de ventas, a través de tu curriculum vitae debes hacerle saber al reclutador qué tipos de resultados puedes conseguir, si ocupas este puesto de trabajo en la alta gerencia.

Y no, no es tan difícil como pudieses pensar, en sencillos pasos te enseñamos a escribir un buen CV de gerente de ventas que promocione tus fortalezas más brillantes. ✔

Tips básicos para crear un currículum estratégico

La mejor clave para destacar es presentar un curriculum vitae estratégico y coherente, que todas las secciones realcen lo mejor de tu perfil profesional ; para conseguirlo, toma nota de estas recomendaciones preliminares que te servirán para dar los primeros pasos 👇:

• Personaliza cada candidatura basándote en el anuncio de empleo.
• Resume priorizando la información para no extenderte más de dos páginas.
• Menciona solo datos vinculados con la gestión en ventas.
• Argumenta el porqué estás cualificado para esta vacante de manera contundente.
• Utiliza un lenguaje que transmita tus conocimientos en ventas.
• Usa un tono profesional y positivo, siempre realzando tus fortalezas.
• Prefiere escribir párrafos breves y ligeros, no bloques de textos recargados.
• Incorpora listados y/o viñetas para que el CV sea más fácil de leer.
• Incluye algunos íconos aptos para un currículum para más atractivo visual.
• Utiliza hasta dos fuentes con estilos similares para mantener la coherencia.
• Remarca las frases clave más relevantes con negritas, así como los títulos.
• Descarga tu CV en Word, si quieres hacer modificaciones, pero envíalo en PDF.
• Selecciona estratégicamente el que sea el mejor formato de curriculum vitae para ti.

Para ayudarte a tomar una decisión más sabia en cuanto al tipo de currículum, toma en consideración los siguientes parámetros de elección .

Primero, elige el tipo de currículum

Entre los formatos más apropiados para un puesto de gerencia , destacan 👇:

• Currículum cronológico : puede ser el mejor para exponer tu perfil si tienes una gran carrera laboral como gerente de ventas, pues te permite mostrar tu evolución profesional ascendiendo de puestos hasta llegar a la gerencia del departamento.
• Currículum cronológico inverso : puede ser el mejor para exponer tu perfil si tienes poca experiencia como gerente de ventas, pero has ocupado este puesto recientemente; ya que enfatiza en que tus conocimientos y aptitudes están frescas.
• Currículum mixto : puede ser el mejor para exponer tu perfil si consideras que reúnes habilidades especiales para esta vacante, pues te permite describir brevemente tus mejores competencias profesionales, mencionando después tu experiencia laboral.

Antes de elegir alguno de estos formatos, evalúa qué información quieres priorizar y destacar en tu curriculum vitae , siempre pensando en lo que sea más estratégico.

Después, estructura las secciones

Aunque existen esquemas básicos tradicionales, ten en cuenta que siempre puedes personalizar la estructura de un CV para adaptarla a tu postulación; porque, al final, lo más importante es presentar tu candidatura de manera estratégica y persuasiva.

Entonces, fíjate…

El esquema tradicional es el de los currículums cronológicos , es decir 👇:

• Encabezado.
• Perfil profesional como especialista en la gerencia de ventas.
• Experiencias laborales como gerente de ventas (o en puestos similares).
• Formación académica profesional.
• Habilidades más sobresalientes como gerente de ventas (mención en un listado).

La diferencia entre ambos tipos de CV es el orden de las fechas ; puesto que el currículum cronológico clásico las ordena de antiguas a recientes y el currículum cronológico inverso las organiza de recientes a antiguas. De resto, es igual.

Mientras que, el currículum mixto combina dos estructuras: la del CV funcional y la del CV cronológico inverso, creando así una estructura híbrida, como la siguiente 👇:

• Encabezado.
• Perfil profesional como especialista en la gerencia de ventas.
• Habilidades más sobresalientes como gerente de ventas (breve descripción).
• Experiencias laborales como gerente de ventas (o en puestos similares).
• Formación académica profesional.

Todas son válidas , pero no todas siempre serán adecuadas para un mismo perfil profesional; por eso, analiza bien el tipo de CV antes de tomar una decisión.

Luego, considera incluir secciones adicionales

Si además de tu información básica profesional, consideras conveniente y ventajoso incluir más datos para distinguir tu postulación , incluye secciones complementarias como 👇:

• Idiomas.
• Capacitaciones complementarias (como cursos, principalmente).
• Otros datos de interés.
• Referencias laborales.
• Reconocimientos y/o premios como gerente de ventas.
• Publicaciones.
• Otras habilidades destacadas (es ideal para un CV mixto).

Esto no quiere decir que debas anexar todos estos apartados complementarios; por el contrario, prioriza los más importantes para tu perfil profesional y sé breve.

Estructura el encabezado: corto y relevante

Si quieres iniciar escribiendo una sección ligera, empieza por el encabezado; ya que solo destaca tus datos personales-profesionales fundamentales para el empleo, como 👇:

• Tu nombre y apellido.
• Tu profesión base y/o especialización profesional en el área de ventas.
• Tu dirección de domicilio (solo ciudad y país es válido).
• Tus datos de contacto (número de teléfono y correo electrónico, principalmente).

En el caso de que uses LinkedIn, Instagram, Twitter u otra red social, como un canal para compartir tus conocimientos y habilidades en ventas, incluye también el usuario.

Al momento de organizar estos datos, priorízalos de este modo 👇:

Por supuesto, este es solo un ejemplo para que aprecies que tanto tu nombre como tu profesión y/o especialización es lo que más debe apreciarse en este apartado, por lo que tienes libertad para adaptar estos datos al diseño de la plantilla de currículum.

Eso sí, evítate un problema presentando un encabezado como este 👇:

Fuera del nombre y la dirección, el resto de los datos no son necesarios ni oportunos en un curriculum vitae , porque podrían dar lugar a prejuicios que afectarían tu candidatura. Lo que no debes omitir es tu profesión y/o especialización ni tu información de contacto.

Presume tu perfil profesional como gerente de ventas

¿Te imaginas tener menos de 10 segundos para decirle al empleador quién eres y qué éxitos puedes entregarle a la empresa durante tu gestión como gerente de ventas?

Pues, realmente, este es el tiempo que tienes para convencerle de que lea tu currículum.

Por eso, el perfil profesional suele ubicarse en la parte superior del CV, porque es un resumen de lo más relevante de tu postulación , lo que más quieres destacar para impresionar al contratante, convenciéndole de que estás apto para ocupar este puesto.

Para ello, prioriza los siguientes datos 👇:

• Tu profesión y/o especialización profesional en gestión de ventas.
• Tus años de carrera profesional en puestos de gerente de ventas.
• Tus brillantes conocimientos y/o habilidades en gestión de ventas.
• Tu experiencia más reciente (e importante) como gerente de ventas.
• Tu mejor logro profesional, preferiblemente reciente, en la gestión de ventas.

Esta información debe compenetrarse congruentemente en un párrafo breve de una extensión que no supere las seis líneas (en un tamaño de fuente de 10 u 11 puntos).

Como no podía ser de otro modo, debes escribir este extracto con un tono positivo para hacer énfasis en tus mayores fortalezas, jamás en tus debilidades, por ejemplo 👇:

Si lees con detenimiento, corroborarás que todos los puntos del listado anterior sí pueden compenetrarse en un párrafo profesional, coherente y contundente ; como resultado, consigues la atención del contratante en esos seis segundos que dedica a repasar un CV.

Ahora, si quieres evitar que el reclutador descarte tu perfil, no te presentes así 👇:

¿Es congruente? ¡No! ¿Es atractivo? ¡Para nada! ¿Es específico? ¡En lo absoluto! Este no es un fragmento personalizado, así que cualquier postulante podría decir lo mismo sin que esto lo distinga entre los candidatos, lo que es un punto menos para su postulación.

Describe tus mejores experiencias como gerente de ventas

Para optar por un puesto de gerencia necesitas contar con experiencia en puestos similares, dada las responsabilidades fundamentales de este cargo tan importante.

Por eso, los ojos del reclutador se irán a esta sección, donde su mirada crítica determinará si eres el postulante mejor cualificado para fungir como gerente de ventas de esa empresa.

Por este motivo, tienes que demostrarle que tienes los conocimientos, las habilidades técnicas y las cualidades personales requeridas para hacer un buen trabajo; para convencerle, asegúrate de especificar la siguiente información por cada empleo 👇:

• Nombre del puesto.
• Nombre de la empresa.
• Dirección de la empresa.
• Fecha de contratación y fecha de finalización de contrato.
• Funciones asignadas
• Logros cuantificables conseguidos.

Si tienes muchas experiencias laborales relevantes para este puesto, prioriza las más destacadas y resúmelas sin omitir detalles de valor , como en el siguiente ejemplo 👇:

Así luce una adecuada combinación de datos cualitativos con resultados medibles , porque es precisamente esto lo que le dirá al empleador qué tipo de responsabilidades puedes afrontar y, sobre todo, qué logros puedes obtener a favor de la empresa.

Es mucho mejor que presentar tu experiencia profesional de la siguiente manera 👇:

¿Te parece que esta información es precisa y atractiva? No, no lo es; por el contrario, pone en entredicho las capacidades profesionales del candidato para asumir un puesto de gerencia, porque este tipo de funciones no transmiten el potencial de un gerente .

¿Y si no tengo experiencia como gerente de ventas?

Por lo general, los contratantes suelen inclinarse más por profesionales con experiencia previa en este mismo puesto; sin embargo, no es para nada un secreto que todos los gerentes tuvieron una primera oportunidad para asumir las funciones de este rol.

Si este fuese tu caso, puedes incluir otras experiencias profesionales con funciones similares, como supervisor de ventas o jefe de ventas, por ejemplo.

Al final, lo más importante es que el reclutador pueda constatar que estás capacitado para ascender de puesto; eso sí, esto no es una garantía de que tu perfil sea considerado.

Destaca tu formación académica-profesional en ventas

No hay una única carrera universitaria que te forme como gerente de ventas , hay muchas que te proporcionan conocimientos básicos relacionados con el área comercial.

Independientemente de esto, para adquirir las habilidades necesarias para cumplir las responsabilidades de este rol, puedes estudiar pregrados, estudios superiores y/o cursos, y en tu curriculum vitae debes mencionarlos con la siguiente información 👇:

• Qué formación cursaste.
• Dónde te formaste.
• Cuál fue tu periodo de estudios.

Es decir 👇:

Si tienes estudios universitarios, no es necesario que menciones estudios de ciclos anteriores; pero sí es necesario que menciones, si es tu caso, estudios posteriores, sin dejar de lado tu formación base. Incluye esta sección como este ejemplo, breve y específica .

Prioriza tus mejores habilidades como gerente de ventas

¿Recuerdas que hemos hecho mucho énfasis en que tu CV sea coherente desde el comienzo hasta el final? Pues aquí se pone a prueba, porque este apartado es un resumen de esas habilidades que mencionaste en tu resumen y experiencia profesional.

De modo que deben figurar en esta sección, pudiendo complementarlas con otras que también sean relevantes para ejercer tus responsabilidades como gerente de ventas.

Un listado breve, congruente y específico es suficiente para mencionar tus principales aptitudes profesionales (duras y blandas), mira este par de ejemplos 👇:

Habilidades técnicas

• Elaboración de presupuestos de ventas.
• Elaboración de pronósticos de ventas.
• Conocimientos básicos en análisis financiero.
• Gestión de riesgos y oportunidades de negocios.
• Investigación de mercados potenciales.
• Diseño de estrategias comerciales y marketeras.
• Dominio de software de ventas.
• Gestión de carteras de clientes.
• Dominio de técnicas de negociación.
• Visión de negocios.

Habilidades blandas

• Liderazgo.
• Trabajo en equipo.
• Orden y planificación.
• Resolución de conflictos.
• Adaptabilidad.
• Manejo del estrés.
• Comunicación asertiva.
• Atención a los detalles.
• Empatía.
• Orientación a los resultados.

No olvides revisar el anuncio de empleo para saber qué habilidades está buscando la empresa para este puesto; si las posees, destácalas a lo largo de tu CV, mencionándolas también en esta sección. Esto aplica tanto para conocimientos y aptitudes técnicas, que son las habilidades duras, como para cualidades personales, que son las habilidades blandas.

Agrega más datos esenciales en secciones complementarias

En el caso de que necesites incluir un par de datos extras para mejorar tu postulación , puedes anexar apartados complementarios importantes para tu perfil, tales como 👇:

Idiomas

No importa cuál sea tu ocupación, el dominio de idiomas es una competencia muy valorada por los reclutadores, lo que podría hacerte distinguir y ganar una ventaja competitiva; así que si dominas varios idiomas , destácalos en tu CV de la siguiente manera 👇:

Sí, además del idioma, al reclutador le interesa saber qué tanto lo dominas, por eso, debes aclarar el nivel de dominio con absoluta sinceridad para que lo tenga en cuenta.

Cursos

Si te has seguido capacitando a lo largo de tu carrera profesional, a través de cursos relacionados con la gestión comercial , menciónalos de este modo en tu currículum 👇:

Al igual que el apartado de formación reglada, el de estudios complementarios también va directo al grano , especificando solo la información que quiere saber el contratante.

Referencias laborales

Sea un requisito o no, las referencias laborales siempre supondrán un valor agregado para beneficiar tu credibilidad profesional ; así que escoge muy bien a tu referencia e incluye sus principales datos personales de esta forma 👇:

Así de concreta es esta sección , pues el empleador solo quiere conocer estos datos por si desea ponerse en comunicación con tu referencia laboral.

Resalta entre los candidatos con una carta de presentación

La carta de presentación es el mejor complemento de un curriculum vitae , si quieres tener un mayor acercamiento con el reclutador para darle un pequeño abreboca de tu perfil .

Y es que, lo habitual es que los reclutadores lean primero la carta de presentación antes de leer el CV, porque a través de este primer documento pueden darse una idea general del candidato, ya que, como su nombre lo dice, es un medio de presentación profesional.

Por lo que puedes aprovechar esa oportunidad para hacer saber qué encontrarán en tu CV de gerente de ventas, como tus mejores experiencias y logros profesionales, tus intereses y/o motivaciones, etc. De hecho, si es la primera vez que optas por este puesto, puedes mencionar qué resultados aspiras entregar al mando de la gerencia de este departamento.

Para que tu presentación sea un éxito, mira estos ejemplos de cartas de presentación para que desarrolles la estructura más congruente, según tu objetivo.

Para cerrar…

Esta es tu oportunidad, si quieres conseguir ese puesto de gerente de ventas, enfócate en crear un curriculum vitae que demuestre que estás altamente cualificado para llevar la empresa a los objetivos que espera o, en el mejor de los casos, superar las expectativas.

En esta guía tienes ejemplos, recomendaciones y un paso a paso práctico que te llevará a escribir desde el encabezado hasta las secciones complementarias de tu CV. ✔